lj使用按SPU查看转化漏斗的商品运营场景

排查高浏览量低转化率的商品，减少“流量浪费”

高浏览量、低转化率商品，意味着流量在该商品页面没有被成功转化，出现“流量浪费”。通过按SPU查看转化漏斗功能，找出访问量较高，但转化率较低的商品，调整运营策略，高效的使用流量提升店铺转化。

产生高浏览量的原因：

• 消费者对该商品感兴趣
• 该商品被放置在消费者浏览链路上的关键环节
• 您在为该商品投放了较多广告资源

产生低转化率的原因：

• 商品介绍不够详细
• 价格不合适
• 被广告吸引，实际对该商品没有需求

1. 建议您根据商品的具体情况，分析转化率较低的原因，采取适当的运营策略：

• 优化该商品详情页面的内容，以提升转化率
• 使用适当的营销策略，以提升转化率
• 使用商品推荐等插件，将流量导入转化率更高的商品
• 调整商品排序或广告投放策略，将该商品的流量位替换成转化率更高的商品

利用按SPU查看转化漏斗报表，排查高浏览量低转化率商品的操作步骤：

1. 进入按SPU查看转化漏斗报表

2. 选择合适的时间区间

3. 页面默认按照浏览用户数从高到低排序，在其中找出用户转化率比其他商品更低的商品

4. 点击商品标题，查看商品详情页，判断是否由于详情页内容不够详细，导致转化率偏低

5. 点击操作列查看图表按钮，查看商品的转化漏斗，看客户流失主要发生在哪一步骤，针对性优化

发现低浏览量高转化率的潜力商品，挖掘潜在销售额额增长点

低浏览量、高转化率的数据表现，说明商品的转化能力强，但没能引起消费者足够的注意。通过按SPU查看转化漏斗功能，找出访问量较低，但转化率较高的商品，挖掘潜在销售额额增长点，提高店铺利润。

产生低浏览量的原因：

• 商品的标题或图片不吸引人
• 商品所在的排序位置靠后，消费者没有看到
• 没有为该商品投放广告

产生高转化率的原因：

• 消费者对该商品的需求非常明确
• 该商品具有极具竞争力的价格

1. 建议您根据商品的具体情况，分析转化率较低的原因，采取适当的运营策略：

• 调整商品图片或标题，使其更引人注目
• 将商品详情页的入口放置在更容易被注意的位置
• 投放广告吸引流量

利用按SPU查看转化漏斗报表，发现低浏览量高转化率商品的操作步骤：

1. 进入按SPU查看转化漏斗报表

2. 选择合适的时间区间

3. 按用户转化率从高到低排序

4. 发现其中浏览量偏低的商品

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